こんにちは、大坪勇二です。
第一部の講師は、イーエフピー株式会社代表の花田敬さんです。
イーエフピー株式会社代表の花田敬氏は、生命保険会社時代にわずか3年で1億円 プレイヤーにまで到達したカリスマ営業マンです。
私がその会社に入社した頃、既に彼は伝説の存在となっていました。 ここだけの話、彼のように超短期間でまるでロケットのように頂点にまで 上り詰めるスタープレイヤーたちに対して、保険が売れずに自尊心をぺちゃんこにされていた私は、強烈な嫉妬と、コンプレックスを感じていました。
なぜ、自分に出来ないのに彼らには出来るのか。
それは才能なのか、努力なのか。そもそもの人間の出来が違うのか。
彼らには人の見えないものが見えるのか。
お客様にＹＥＳと言わせてしまう、神ワザを彼らは持っているのか？
断じてそんなことがあるもんか。
正直なところ、それを証明するために取材して歩いていたようなものでした、心の中にうずまく嫉妬を笑顔で隠して（！）。
それが今の私の教育コンテンツ事業の、そもそもの始まりですから、当時の嫉妬心に私は感謝しなくてはいけませんね。
さて、取材の結果はどうだったのか？
カリスマたちの成功の理由は、果たして「才能」「神わざ」「魔力」だったのか？
答えは「Ｎｏ」です。
１億円を超える年収を稼ぐトップセールスマンの話の中に共通して登場するプロセスがあります。
「挫折」→「強烈な学び」→「劇的なＶ字回復」です。
ここを余りにも短時間で彼らは通過するので、まるで挫折がないかのように見えるだけなのです。
（渋々ですが）彼らに人と違った才能があるということを認めるとすれば、この「強烈な学び」をごく初期に見抜くチカラです。
ほとんどの人は最初の１ヵ月で見抜いている。
凡人は、この学びがあったとしても何年もかかってしまうか、あるいは最
後まで気付かずに業界から去るか、なのです。
私は、気付くまで３年もかかりました。
ですからしなくてもよい苦しみを３年間も味わったのです。
さて、そういうわけで今回のセミナーの最大の聴きどころは、新人時代の花田さんの「2日間の出社拒否」事件です。
ここに、その後年収１億円を稼ぐことになる花田さんの「気付き」の秘密が凝縮されているのです。
いいですか？ ここを聴き逃してはいけません。
そして今回は、大阪開催ということもあり、第二部に牧野克彦氏をお迎えします。
お客様を追う立場からいつのまにか相手に追わせる「牧野マジックの真髄」をどうぞお楽しみに！
保険会社では教えてくれない普通の紹介入手と違う、点から面へのマル秘紹介手法。
