元ソニー生命の伝説の営業マン、五島聡氏をゲストにお迎えして、「最強の富裕層営業」について、50分にわたってそのノウハウのエッセンスを語り尽して頂きました。
富裕層・リッチマーケット・・・呼び名は様々です。ですが、これからの一生を投じても悔いがないほど挑戦し甲斐のあるマーケットだと思いませんか？
五島氏はソニー生命創設以来のエグゼクティブ（本社部長職相当）到達の最短記録を持っている方。（その記録、2年4ヵ月！)
余りにも大きなご契約を頂いたため、保険会社所定の領収書では金額の桁数が足りなくて記入できなかった、という伝説の持ち主でもあります。（その金額、50億円！）
先日お会いした際に、改めて、なぜそんな大きな成果を上げられることが出来るのかお聞きしました。
五島氏は、静かにささやくように話しました。
「営業の仕事をする前に、1日5人の社長と会うと決めたんです。」
『1日5人の経営者に会う』こと。そしてそれを実行しただけ。
自分で決める→それを実行し続ける。
これだけ。
こともなげにそう言い放たれました。
五島氏は、このたった1つの自分との約束を13年間守り続けました。
そもそも、どうやって1日5人の経営者に会い続けることができたのか？
たった40人の見込客（ほとんどが大学の同級生）から、マーケットをサラリーマンから経営者・富裕層へと広げ、上場企業から一時払保険料50億円の契約に至ったのか？
その秘密に迫りました。
私は、最初に五島さんからこの方法を伺ったときにピンときて、久々に法人・経営者向け保険営業にトライしてみました。
そうすると、わずか2週間で2社の新規契約を頂戴しました。
これはいける！！そう直感して、今回のインタビューを企画しました。
是非聴いてみて下さい。絶対に損はありません。
起きて半畳・寝て一畳・・・・どうせ人生過ごすならでっかいビジネスで豪快にいかなくちゃ！
前職の会社から以前のお客様訪問は一切まかりならんと言われて、当初の見込客は、大学時代の友人などたった40人でしかありませんでした。そんなところから始めて、いったいどうして一時払保険料50億円の保険契約を一部上場企業から頂くところまでたどり着けたのでしょうか？
こんな状態にもかかわらず五島さんは「1日5人の経営者と会い続けること」を自分のルールとするのです。さあどうする！こんなとき、お客様からお客様への紹介をいかに入手するかが成功のカギになります。サラリーマンから富裕層へどうやって辿り着いたのか。そこには大抵の人が見逃しているチャンスがありました。
実は私達は日常生活で富裕層との出会いを、誰しもが経験しているのです。ところが、そこからもう一歩が踏み込めないために、せっかくの出会いを活かせないでいるのです。五島さんが例えば結婚式で隣に座った経営者からアポイントを取る秘密の方法を伝授してくれます。ちょっとした縁を保険契約に結び付ける五島さんの魔法のセールストーク、どうぞ吸収して下さい。
経営者ならば避けて通ることのできない事業承継という難問。実はこれが保険営業のみならず法人営業に携わるすべての人にとっての大チャンスなのです。なぜならそこで会社内の利権構造が一気に入れ替わるから！そのチャンスをものにするためにはどう行動すべきなのか、五島さんが語ってくれます。
そもそも見込み客である富裕層との出会いがなければ、この手法は無駄になってしまいます。いったいどこで富裕層と会えるのか。・・・実は、あなたにある程度のビジネス経験があるのであれば、既に少なからぬ経営者に過去会ってきたはずです。（疑うのであればどうぞ名刺入れを見て下さい！）ではなぜ、人脈が広がっていないのか。それは決定的なある「考え方」があなたの中に不足しているからです。ここではその「考え方」とそれによって開拓できた富裕層マーケットの事例をお伝えします。
ほとんどの営業マンが富裕層マーケットに入っていけない理由は明確です。あなたに富裕層の「アンテナ」に引っ掛かるような付加価値がないからです。だから富裕層はあなたをその他大勢の売り込みと同じとみてあなたをスルーしてしまうのです。そんなことを許してはいけません！あなたは他の営業マンと違う！というところをアピールしなければならないのです。ではどこでその違いを表現するのでしょうか。素晴らしい商品説明？立て板に水の営業トーク？・・・違うのです。そんな表面的なことではないのです。圧倒的に他の営業マンと差をつけるもっとも簡単な方法をお伝えします。
新規顧客をゲットするためにいつまでも走り回らなければいけない・・・大変ですよね。喉から手が出るほど欲しい富裕層の新規顧客が、向こうからあなたのお客になりたいとコンタクトしてくる唯一の方法、それがあなたをブランド化するという方法です。ブランド化の第一歩は、富裕層があなたを選ぶ具体的な理由を用意しなければいけません。ではその「具体的な理由」とは？
1961年 愛媛県生まれ。広島経済大学経済学部卒業。1993年 ソニー生命保険株式会社入社。 2年4カ月でライフプランナー3,000名のトップクラスである、エグゼクティブ・ライフプランナーとなる。（同社最短記録）1996年 代理店として独立 ソネット広島株式会社 代表取締役に就任 1997年 エフピーステージ株式会社 取締役副社長に就任 2000年 エフピーステージ株式会社 代表取締役に就任
（保険代理店事業をMBOで取得、１年で再生）2004年 世界的リスクマネジメント会社に同社をM&Aで売却。 同社の取締役・ゼネラルマネージャーに就任 2007年 同リスクマネジメント会社から同社をMBOにて独立（エフピーステージ株式会社設立）株式会社ＦＢＣパートナーズ設立 同社代表取締役に就任。現在に至る。
多くの経営者が求める企業価値の向上を目的とした、「Ｍ＆Ａ」「人材教育」「人材採用」を中心としたソリューションをグループ会社と共に提供している。
●主な資格・役職 ：エフピーステージ株式会社 代表取締役社長
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