紹介システム構築の達人である、
カタカナ系生保のトップセールスマンが、
実際に成果を上げた紹介入手方法を紹介!!
「どうしたら、紹介がもらえるんですか･･･？？」
私が講師を務める研修の後に、
若い営業マンからくる質問はいつも同じでした。
成績も収入も安定しない時期の営業マンにとっては、
紹介の有無は死活問題ですよね。
もちろん、私もそうでした。
よく、トップセールスと呼ばれる方々に同じ質問をしていました。
あなたもそうでしょう？
紹介入手には、いろんな方法があると言われていますよね。
・「紹介下さい」と言えばいい？
（臆せず言えるメンタルさえあれば大丈夫！？）
・ノートを広げて黙っているだけ？？
（相手が書くまで絶対にしゃべらない！？）
・５人分の名前を書ける紙を用意しておく？？？
（人は空欄を埋めたくなる！？）
あなたは、どの方法が一番紹介入手できますか？
私の場合、上の３つの方法を全て試してみました。
面と向かって紹介をお願いするには、結構な勇気がいりますよね。
ましてや、手帳を出すなんていう方法は、
私のような心臓の弱いタイプには、物凄いストレスがありました。
身も心もくたくたです。
念のために言いますが、これは方法の良し悪しの問題ではなく、
私がそれに向いていなかったということ、です。
それでは、打たれ弱いタイプである自分に一番向いている方法は何か。
私の理想は、心理的ストレスがなく、しかも手間いらず。
黙っていても構築したシステムに乗っかって、
良質な紹介がコンスタントに来るもの、です。
自分で考えても答えは出てきませんから、
業界のトップセールスの紹介入手の成功事例をとにかく集めました。
それこそ、海外のものまで。
集めては現場で試す、この繰り返しを続けました。
数年間ものあいだ試行錯誤を繰り返し、ようやく自分に最も向いている、
ストレスのない方法にたどり着くことが出来ました。
そんな悪戦苦闘の恥ずかしい話を皆さんに公開しようと思います。
紹介入手が苦手な人は是非聞いてください。
あなたに向いている方法は必ずあります。
このＣＤで是非それを掴んでください。
もう、「紹介が出ない・・・」なんて悩む必要がなくなります。
このCDで学べる内容の一部を紹介すると・・・
- 黙っていても紹介が舞い込んでくるシステム構築法とは？
- 紹介の連鎖を生む、ランチェスター戦略とは？
- 効果のある、お客様とのコミュニケーション方法とは？
- コミュニケーションの効果をさらに上げるコツとは？
- お客様に安心を与える！Eメール活用法とは？
- お客様はどんな営業マンに紹介をくれるのか？あなたは大丈夫？
- １通のメールから、年Ｐ6,000万円の契約を獲得、その方法とは？
- これだけは気をつけろっ！絶対にやってはいけない紹介依頼とは？
- 紹介につながる、自分の能力・資格をお客様にアピールする方法とは？
- 紹介入手に必要な『２つのＯＫ』とは？
|
見込み客が途切れない！ 「オートマチック紹介入手システム構築法」
（音声CD：６０分）
|
私の構築した紹介システムに乗っかって、
何もしていないのに、
紹介が舞い込んできます。
「何もしていない」と言うと語弊がありますね、
積極的に紹介を取りにいこうとしていないのに、
というのが正確な表現でしょうか。
どうですか？
あなたの営業がぐっと楽になる、
紹介システムの構築法がここにあります。
|
【講師プロフィール】
1964年九州生まれ。自分への低い評価への不満から大企業をスピンアウト、営業経験ゼロ、顧客ゼロで保険営業に転進した。ところが当初から苦戦、販売低迷の中、最低月収手取り1,760円を経験して根拠のない自信が粉々に。一転してプライドを捨て人から学ぶことを決意。成功者を訪ねてインタビューし、そのノウハウを整理して実践を繰り返し、ニッチマーケット狙いが当たって約170億円もの年金運用を任される等いくつかのチャンスをものにし、最高月収手取りが1,800万円に到達するなど短期間に成功を収める。その後代理店に移行、オフィス長として個性的なトップセールスたちをまとめ、設立後わずか1年で全国4位（3,000事業所中）に。そのキャリアを捨て、現在コンテンツビジネスにゼロから挑戦中。金融サービス業界の「ひとり電通」を目指している。大手金融機関数社も顧客。学生時代に南米を１年間にわたって放浪。 自分への教育投資1,500万円以上。
●主な資格・役職 ・日本ＦＰ協会認定： サーティファイドファイナンシャルプランナー（ＣＦＰ） ・１級ファイナンシャル・プランニング技能士 ・ＭＤＲＴ 日本会2002年大会委員長、2004年国際委員長 ・キーストーンフィナンシャル㈱ 代表取締役 |
紹介入手は、保険営業マンにとっての生命線です
作るまでは大変だけど、
一旦仕組みが出来上がったら、
あなたのビジネスをぐんと安定させてくれるのが、
紹介システムです。
「これさえあれば、１月やれば１月分、
１年やれば１年分、どんどんラクになっていくよ！」
これは、私がまだ売れないころ、
支社の先輩から言われた言葉です。
この言葉にどれだけ勇気づけられたことでしょう。
行動しましょう、
カギはあなたが握っています。
下記のプライバシーポリシーにご同意いただけたものとみなさせていただきます。
Copyright © 2008 keystone financial corporation All Rights Reserved.