「３億円超えるまではしんどかったで〜！ でも超えてしまったら、あとはラクやった。 全ては、『自分は売らない！』という決断からはじまったんや・・」
今年売上１５億円に迫ろうとする急成長中の保険代理店（株）ホロスプランニング。 同社社長、堀井計氏の言葉です。
保険代理店店主さまへ、
「あーあ、いつもで一人で走り続けなきゃいかんのかなあ！」
本当にそうですよね。
そう思っているのは、社長さん、あなただけではありません。
いまだインパクトが計り知れない、銀行の保険販売の解禁。
これで４０万人の銀行員が保険販売の市場になだれ込んできました。
保険代理店の数は生保損保ともそれぞれ全国で約２０万店と言われていますから、
ライバルの数は少なくとも、いっきに３倍になったわけです。
ひとつの契約を、今までは１人が追っていたのが、これからは３人が追っかけるということになったわけですね。
今までだって、決して楽して契約が取れてたわけではないのに、これから一体どうなるんでしょうね。
それだけではありません。
郵便局が巨大な代理店を設立、大手資本の来店型ショップが駅前に林立、そんな時代です。
フランスでは銀行が保険販売に参入してから、あっという間にほとんどのシェアを持って行ってしまったと聞きます。
日本でも、保険代理店の淘汰の時代が始まったわけです。
生き残る勝ち組代理店に入るには何が必要か。
考えるのは、社長さん、あなたの仕事ですよね。
ですけど、こんな悩みがありませんか。
社長さん、どうしたら楽になれるか、その答えを私たちは知っています。
代理店の経営がふっと楽になる、そんな売上のラインがあるのを知っていますか。
売上（＝コミッション収入）で３億円と言われています。
ここを超えると、経営が安定し、ぐっとラクになると、会社を大きくすることに成功した複数の代理店経営者の方が、口をそろえて言われます。
仮にこれを「３億円仮説」と呼びましょうか。
まとめると、
売上が３億円に到達する→経営が安定する→ラクになる→将来に向けて手を打つ余裕が出てくる→それが功を奏してますますラクになる
と言う風に、良循環に入ってくるラインが売上３億円であるという仮説です。
ところが、ここに「見えない壁」があるのです。
あなたもご経験はありませんか。
３億円のラインにまで近づくと、なぜか足踏みしてしまう・・・
それも複数の代理店経営者の方から聞きました。
どうやら、今までの経営手法、販売手法そのままで、量的拡大しようとしても、
それを許さない「壁」があるようなんです。
それがあるのが、売上３億円の少し手前のラインのようなんです。
これもまた「３億円仮説」のもう一方の一面。
では、
今回、３億円どころか、１５億円の壁の突破も目前にしている、（株）ホロスプランニング代表取締役の堀井計氏に、１時間３３分にわたって、その事業拡大の核心について、語って頂きました。
参考までに、
ホロスプランニングは、堀井社長がたった一人で創業されたのですが、
たった５年間で売上が３４倍、
同じく５年間で社員数が１８倍、と、
組織拡大と生産性の向上の両方を、
驚異的な短期間で実現されたことで業界では有名です。
ソニー生命保険株式会社においてライフプランナーから支社長までの10年間、常にトップクラスの実績を残す。
その後、ＣＣＣグループの株式会社アダムス（現Ｔカード＆マーケティング）の取締役ゼネラルマネージャーを経て、保険営業パーソンやファイナンシャルプランナーを支援・組織化する株式会社ホロスプランニングを設立し、代表取締役に就任。
現在、業界の中でも急成長企業として注目されており、取扱保険会社各社の実績は常に全国トップクラスにランキングされている。
またトップセールス・トップマネジメント経験を活かし、人材育成・能力開発事業に進出。株式会社ＨＯＬＯＳ−ＢＲＡＩＮＳを設立し、取締役会長に就任。
大手企業の営業パーソン、管理職を中心に育成指導に携わる。
本当にそうですよね。
そう思っているのは、社長さん、あなただけではありません。
いまだインパクトが計り知れない、銀行の保険販売の解禁。
これで４０万人の銀行員が保険販売の市場になだれ込んできました。
保険代理店の数は生保損保ともそれぞれ全国で約２０万店と言われていますから、
ライバルの数は少なくとも、いっきに３倍になったわけです。
ひとつの契約を、今までは１人が追っていたのが、これからは３人が追っかけるということになったわけですね。
今までだって、決して楽して契約が取れてたわけではないのに、これから一体どうなるんでしょうね。
それだけではありません。
郵便局が巨大な代理店を設立、大手資本の来店型ショップが駅前に林立、そんな時代です。
フランスでは銀行が保険販売に参入してから、あっという間にほとんどのシェアを持って行ってしまったと聞きます。
日本でも、保険代理店の淘汰の時代が始まったわけです。
生き残る勝ち組代理店に入るには何が必要か。
考えるのは、社長さん、あなたの仕事ですよね。
ですけど、こんな悩みがありませんか。
- 戦略を考えようにも、営業スタッフが自分の頭で考えて動いてくれないので、結局自分自身が乗り出さないと物事が前に進まない！！
- 保険会社の担当者も頼りにならず、相談相手がいない！！
- その結果、何でも自分でやらねばならず、採用や育成のことを考える余裕なんてない！！
社長さん、どうしたら楽になれるか、その答えを私たちは知っています。
代理店の経営がふっと楽になる、そんな売上のラインがあるのを知っていますか。
売上（＝コミッション収入）で３億円と言われています。
ここを超えると、経営が安定し、ぐっとラクになると、会社を大きくすることに成功した複数の代理店経営者の方が、口をそろえて言われます。
仮にこれを「３億円仮説」と呼びましょうか。
まとめると、
売上が３億円に到達する→経営が安定する→ラクになる→将来に向けて手を打つ余裕が出てくる→それが功を奏してますますラクになる
と言う風に、良循環に入ってくるラインが売上３億円であるという仮説です。
ところが、ここに「見えない壁」があるのです。
あなたもご経験はありませんか。
３億円のラインにまで近づくと、なぜか足踏みしてしまう・・・
それも複数の代理店経営者の方から聞きました。
どうやら、今までの経営手法、販売手法そのままで、量的拡大しようとしても、
それを許さない「壁」があるようなんです。
それがあるのが、売上３億円の少し手前のラインのようなんです。
これもまた「３億円仮説」のもう一方の一面。
では、
- ３億円の手前で足踏みしてしまう代理店と、一気にラインを超えて成長サイクルに乗る代理店との違いは何か。
- 経営手法、販売手法をどう変えれば、３億円のラインを突破できるのか。
今回、３億円どころか、１５億円の壁の突破も目前にしている、（株）ホロスプランニング代表取締役の堀井計氏に、１時間３３分にわたって、その事業拡大の核心について、語って頂きました。
参考までに、
ホロスプランニングは、堀井社長がたった一人で創業されたのですが、
たった５年間で売上が３４倍、
同じく５年間で社員数が１８倍、と、
組織拡大と生産性の向上の両方を、
驚異的な短期間で実現されたことで業界では有名です。
定価 29,800円(税込み、送料込み)
このセミナーＤＶＤの内容の、ほんの一部を紹介すると・・・
- 売上が５年間で３４倍になったその驚異的な成長の秘密とは？
- 代理店経営を安定させる意外な多角化の秘訣とは？
- 今後、代理店の経営を揺さぶるであろう７つの大変化とは？
- 今後、代理店の淘汰が急加速するであろう、その理由とは？
- 保険販売の９つの主要チャネルのうち、今後急速に伸びていくであろう２つのチャネルとは？そして、衰退の一途をたどるチャネルとは？
- 金融先進国アメリカの保険代理店で、勝ち残ってきた代理店のタイプとは？
- そして日本で、最近急激に売上を伸ばしてきている他業界からの参入組代理店とは？
- ネット生命保険会社は代理店の脅威か？心強い味方か？
- 保険代理店がこれから空前の経営危機時代に突入すると断言するその理由とは？
- 保険会社が効率化を極限にまで進めていった結果、代理店を襲うある変化とは？
- ホロスの設立当時、これだけは破るまいと決めた５つの大原則とは？
- 優秀なセールスパーソンに入社してもらう上で威力を発揮した、分かり易い３つのキーワードとは？
- 優秀な人を採用する上で決め手になった「おカネ」以外のアピールポイントとは？
- 優秀な人が組織に定着し、会社の成長に貢献してくれるために力を発揮した４つのポイントとは？
- 一見強力な販売力を持つ銀行や郵便局の持つ以外な弱点とは？
- 今激増中の保険ショップで、最近目立つお客様のある行動とは？
- そこから読める、お客様がどこで保険を買うかを左右する最大の決め手とは？
- お客様から選んでもらうために、堀井社長がここで勝負すると決めた２つの差別化とは？
- 個人代理店から企業に進化する上で絶対に欠かせない３要素とは？
- 研修プログラム化して大ヒットした、優秀なセールスパーソンなら誰でも無意識にやっていることとは？
- 研修事業をドル箱に育てるコツとは？
- そしてそれが同時に、トップセールスのリクルートと定着化にも威力を発揮するダブル効果とは？
- 乗り合い代理店特有の悩みを解決して、生産性を向上させる決め手とでも言うべきある投資の決断とは？
- 属人的営業手法を終焉させるのに必要な仕組みづくりとは？
- 社長自身が売らずにマネジメントに徹しないとなぜ会社が成長しないのか？
- 巨大な金融機関に代理店が対抗できる「ショーウィンドウ戦略とは」？
定価 29,800円(税込み、送料込み)
講師プロフィール
1958年京都府生まれ 。ソニー生命保険株式会社においてライフプランナーから支社長までの10年間、常にトップクラスの実績を残す。
その後、ＣＣＣグループの株式会社アダムス（現Ｔカード＆マーケティング）の取締役ゼネラルマネージャーを経て、保険営業パーソンやファイナンシャルプランナーを支援・組織化する株式会社ホロスプランニングを設立し、代表取締役に就任。
現在、業界の中でも急成長企業として注目されており、取扱保険会社各社の実績は常に全国トップクラスにランキングされている。
またトップセールス・トップマネジメント経験を活かし、人材育成・能力開発事業に進出。株式会社ＨＯＬＯＳ−ＢＲＡＩＮＳを設立し、取締役会長に就任。
大手企業の営業パーソン、管理職を中心に育成指導に携わる。
主な資格
- 日本ＦＰ協会認定：サーティファイドファイナンシャルプランナー
- １級ファイナンシャル・プランニング技能士
- ＭＤＲＴ（世界百万ドル円卓会議）2004成績資格会員
- 日本メンタルへルス協会認定：心理カウンセラー
- 産業能率大学認定：ペルソナセールストレーニング公認トレーナー
- ソニーヒューマンキャピタル認定 マネジメント・ゲーム インストラクター
主な著書
- 「そろそろ、しゃべるのをおやめなさい」（ＴＦＰ出版）