どんな時代になっても、絶対食いっぱぐれのないスキル。
それが「営業力」。
私のライフワークである「なぜかうまくいく人」に対するインタビューからのスピンアウト企画。
元プルデンシャル生命日本一営業マンである小林一光氏と、
元明治安田生命日本一マネージャーであった岡田基良氏、
そして、元ソニー生命で低賃金から高収入への短期間ジャンプアップ率日本一（？）の私、
３人での鼎談ＤＶＤが完成しました。
お二人には個別にインタビューさせて頂き、会員制ＣＤ「ザ・パワートーク」で発信させて頂いているのですが、まだまだ満足できず、ついに３人一緒に対談してしまったのです。
お二人の実績の凄さもさることながら、流石はプロの実務家です。
新規顧客開拓のノウハウがすごい！
これを徹底的に吐き出してもらいました。
まず、メルマガ読者にアンケートを取り、質問を公募しました。集まった質問のメールの束！
これに３人で答えるという形で撮影が進行しました。
なんせ会社は違えどそれぞれの現場でサバイバルしてのし上がってきた、いわば疑似体験を同時にしているわけですから、痛いほどお互いの気持ちがわかります。
嬉しいこと、悔しいこと。
「それそれわかるー！」の連発で盛り上がることこの上なし。
そのままテーマごとに話が止まらなくなり、あわてた撮影ディレクターからストップが入ったほどでした。
この中には山ほどの方法、ノウハウが収録されています。
あなたがもし今、何かで行き詰まっていたとしたら、私はこう答えるでしょう。
「大丈夫。方法、やり方はこれだけあるよ。勇気を持って前に進もうよ！」と。
プロはピンチで笑うのです。
どうぞこのＤＶＤで確認して下さい。
法人開拓で悩んでいます。お三方は法人開拓をどうやって進めてきたのですか？
保険営業を始めたばかりです。まだ自分のマーケットがないので、まずは友人知人へアプローチしなければいけませんが、どうやっていいのかわかりません。どんなアプローチをされたきたのですか？
お客様から紹介がうまく出ません。紹介営業のコツを教え
て下さい。
富裕層へマーケットを広げて行きたいと思います。ですが、周りに富裕層がいないためどうしたらいいかわかりません。お三方が実際にやって来られた方法を教えて下さい。
３人それぞれの新人営業の頃の体験談を教えて下さい。
他では話せない情けない、恥ずかしい話を教えて下さい。
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【岡田基良（株式会社ＹＳコンサルタント 代表取締役） プロフィール】
1964年、名古屋市生まれ。関西大学社会学部卒業。 安田生命保険相互会社入社後、 営業課長、統括営業部長にいずれも最年少で就任し、100名を超える営業部隊の管理職を務める。 天才営業マン、伝説の営業マンと謳われた佐藤康行（ＹＳコンサルタント 会長）の開発した営業メソッドを、若干２８歳（１７年前）から実践し、最下位営業所長からわずか１年足らずで 全国１，０００営業所中トップとなり、その後も最年少で統括営業部長を歴任するなど、 １３年間にわたりトップを維持したという実績を持つ。 2004年退社後、営業コンサルタントとして独立。営業コンサルタントとして、年間200回を超えるセミナー・講演・研修活動を展開中。アメリカにおける研修・講演実績もある。 「サンタ営業メソッド」という従来の発想を超えた営業スタイルには定評があり、テレビ、新聞などメディアの注目を集めている。
●著書 『トップセールスのＤＮＡ』（日本アイ・ジー・エー） |
【小林一光（株式会社アイ・タッグ 代表取締役）プロフィール】
1965年生まれ、東京都出身。早稲田大学卒業。 大学時代はラグビー部に所属88年同大学卒業後、株式会社日本交通公社（現・株式会社 JTB）入社。神田支店に配属、おもに法人営業を担当し、数々の営業記録を打ち立てる。 94年にプルデンシャル生命保険株式会社よりヘッドハンティングを受け転職。渋谷支社に入社。10年間プロのフルコミッションの営業で活躍し、その営業成績は常に全国のトップクラス。2002年に全社で業績ナンバーワンとなり、2004年営業管理職に職種変更。2005年に営業所長としてチームを全国ナンバーワンにする。 営業マン、セールスマネージャーで全国ナンバー 1を達成したプルデンシャルで唯一の男。 2007年に首都圏第八社の支店長に就任。２年後、2009年 3月に独立し、2010年に株式会社アイ・タッグを設立。 「自分が一人で成功するのではなく、自分が得た成功哲学を様々な人と共有し、一人でも多くの方が、景気や環境に左右されることなく、自分の人生の価値観を大事にしながら、成功と幸せになるサポートをする。」という自分の使命を全うするための、彼の選択は、多くの人の共感を呼び、講演活動や研修セミナーを開始して間もないにも関わらず、依頼が殺到。 現在は主に講演・セミナーや執筆、企業の人材育成を中心に幅広く活躍。プライベートでは双子二組、合計４人の子供のよき父親でもある。
●著書 「億万長者との契約書」（フォレスト出版） 「世界最高位のトップセールスマンが教える営業でいちばん大切なこと」（ソフトバンククリエイティブ ） 「結果を出す人の時間の考え方・使い方」 (アスカビジネス） |
【大坪勇二（キーストーンフィナンシャル株式会社 代表取締役 プロフィール】
1964年生まれ。学生時代にユーラシア大陸から南米を１年間にわたって放浪。新日鉄に９年間経理マンとして勤務するが、営業に憧れ同社をスピンアウト。営業経験ゼロ、顧客ゼロでソニー生命のフルコミッション営業に転身したものの、年を追うごとに売れなくなり、３年目には月額3000円の保険契約が月に１件しか売れない時期が２か月も続く。その結果34歳時に手取り月収が1760円、最低時には1655円となり、自信とプライドが粉々となる。
●著書 『手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収１万倍仕事術』（ダイヤモンド社） 『月収1850万円稼いだ勉強法』（祥伝社）
●主な資格・役職 ・日本ＦＰ協会認定：サーティファイドファイナンシャルプランナー（ＣＦＰ） ・１級ファイナンシャル・プランニング技能士 ・ＭＤＲＴ 日本会2002年大会委員長、2004年国際委員長 ・キーストーンフィナンシャル㈱ 代表取締役 ・㈱ホロスプランニング 相談役 |
必ずしも、すべてを鼎談の中で語りつくせたわけではありません。
しかし、営業マンとして成功を望むあなたには、
たくさんの気づきと勇気を与えられると自負しています。
ぜひ、実際にお手に取り、繰り返しご覧ください。
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