さらばストレス営業!!
営業・セールスの社内教育に関する現状
ほとんどの会社に設立されている「営業部門」。そこでは「ノウハウ」が当然蓄積されているはず、そして営業・セールスパーソンに対しての教育も、その「ノウハウ」を使って行えるはずです。しかし、現実はどうでしょうか。
実はいわゆる名門企業を含めほとんどの会社で、「営業・セールスに関する社内教育」に対応できていません。講師を担当した企業研修の中には、モーレツ営業で有名な会社さえありました。有名企業であっても、現実は、自社の営業・セールスパーソンへの教育を、外部に頼らざるを得ない状況なのです。こうした状況による売上げが上がらないことの責めは、「営業・セールスパーソン自身が負う」ことになります。
営業・セールスの壁
「売上げが上がらない･･･」、それは営業・セールスパーソンにとって『大きなストレス』となります。「営業・セールスの壁」となり、大きく立ちはだかります。
では「売上げを上げて」、「営業・セールスの壁」を乗り越えるにはどうしたらよいでしょうか。
一番有効な方法、それは『営業・セールスのコツを知る』ことです。その気付きを得た人は、団子レースから抜け出し、次第に成果を上げ始めます。
「営業・セールスのコツ」を知る方法
「営業・セールスのコツ」を知るために、僕が実際に行っている具体的な方法およびポイントは下記のとおりです。
方法（１）「実績を上げた先輩のお話しを聞きに行く」
ポイント：細大漏らさずノートにメモにして、幾度となく、ことあるごとに読み返す。
方法（２）「本を読む」
ポイント：「ピピッ」とくる題名の本を見たらとにかく買って読む。
方法（３）「セミナーに行く」
ポイント：時間と空間を共有、その場の熱気を実際に感じ、情報をナマで得る。
上記方法にて営業・セールスの「基本」「方法」「ノウハウ」などの情報を収集し「営業・セールスのコツ」として情報を骨肉化していくには、「膨大な時間とお金」がかかります。情報の中には実例ではない、現場を知らないコンサルタントや評論家の想像で書いている、実践に適さない内容のものもあり、その選別も非常に困難です。
実践版！「売上げアップに役立つ」情報
「せえるす侍」からお届けする内容は、9年にわたり「営業・セールスのコツ」として情報を骨肉化し、営業・セールスの現場で結果を出してきた、実践版！『売上アップに役立つ』情報です。わかりやすく解説、即実行可能です！
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